游戏工作室代练都是干嘛的（龙之谷手游钓鱼经验我想问下真正的游戏工作室的人(就是带代练啊，赚钱卖游戏币那种)，生活是怎么样？)

本文约8500字，完整阅读需要15分钟以上的时间，建议在安静环境下一口气阅读完整能获得更好体验；全文前段讲心路历程，中段和后段讲项目操盘和分析，本文非纪实体，虚中有实，实中有虚，主旨是为了从某个垂直领域回答题主问题，请各位合理安排需要阅读节奏，以免浪费时间，杠精退散！

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我和龙之谷再一次的结缘是在今年的疫情期间。

1月份的时候因为一些事情我带着团队成员去县份上出差。

当时我的助理语重心长的跟我说：老大，我觉得你一点都不快乐，你应该拥有自己的生活，你不能把你所有的时间全部投入在公司和项目里面来，走吧，我带你去玩游戏，偶尔分分心，放松一下。

我很惊讶我的小助理嘴巴里面居然能说出这样一句非常具有逻辑性，却又不失完整的话。

在我印象当中他一直都是沉默寡言，不善表达，只有在谈论游戏的时候他的眼睛中才会闪烁着光芒，这是他的优点，也是他的缺点。

缺点就是太贪玩，有时跟他聊天谈事情的时候，一个洗茶的功夫，他都能够拿起手机打一盘手游。

当然，也许几年前我会觉得这样很不尊重我，但是现在不会了。

人的本性就如此，没有对错，他只是按照自己舒服的方式活着，我又何必强行干预呢。

在县城住了一晚上，住的当地最高级的大酒店。

当天晚上9:30快要回去酒店休息的时候我突发奇想，带着小助理去了网吧。

临走的时候，小象不可思议的问我：你成天与电脑手机相伴，公司几十台电脑还不够你玩的吗？现在来小县城出差你不好好休息，居然还要往网吧去跑，你安的什么心？

我说，这你就不用管了，让一个本没有生活的人有一些自己支配生活的权利吧。

去到网吧，小助理邀请我一起打龙之谷，他说，我知道你也是一个骨灰级老玩家。

我心里面苦笑，我何止是一个老玩家，我与这款游戏有着深深的羁绊，我很爱这款游戏，我也好恨这款游戏。

这款游戏10年前让我放弃学业全身心投入，学费都拿来充值了，叱咤风云的同时也结识了很多好友，或爱或恨现在都不重要了，神奇的是10年后居然随着腾讯的操盘（腾讯的wegame代理的这款游戏），就着疫情把这款游戏的人气再次拉升了起来，回到了巅峰时期。

正好赶上疫情期间大家都出不了门，只能窝在家里，追剧打游戏。

手游在家里也不太带劲儿，端游这两年发展的都不太好，唯有炒冷饭，比如说网易的魔兽世界怀旧服，比如说梦幻西游，比如说腾讯的DNF。

又比如说，曾经盛大网络游戏的龙之谷，现在运营商改名叫盛趣了。

听着小助理的介绍，我的思绪仿佛又回到了10年前。

我想，反正疫情期间咱也没多少机会出门，始终得找点消遣，而且小助理说的很对，我不可能永远和手机电脑生活在一起，我的生活当中也永远不可能只有工作和项目。

小县城受疫情很小，基本0感染，所以当时全国风声鹤唳的时候，我们却玩儿的很自在。

想干就干。

当天晚上我们就斥资买了两个号。

现在跟当年真的不一样了，当年把学费都砸进去投资账号，现在买个万儿八千的游戏账号还不是跟开玩笑一样的。

别人想做大佬得一步一步努力，我们想做大佬直接一步到位。

买了账号以后，当晚狠狠的玩两把，打了三个小时，我们意犹未尽，相视一眼共同叹了一口气，说了一句：这才叫龙之谷嘛！

龙之谷端游是一款非常棒的动作游戏，它距离发售至今差不多有10年了，7月份也正是龙之谷10周年纪念活动的推出。

在此新旧交替之际，我想跟大家聊一聊关于这个游戏延伸的项目，也就是讲一讲我是如何通过这款游戏去赚钱的。

这几个月后头看看走过来的路，其实赚的钱不多，一个月就几万块钱，聊胜于无吧，但是这个游戏项目从立项到理清思路，再到一步步测试，然后招人扩充产量，最后整理出金、变现一整套的跟我做项目操盘很像。

诚然，这是一个游戏工作室项目，也就是我们所谓的游戏搬砖项目。

可能我们入行时机比较合适，疫情期间正好是龙之谷这个游戏因为腾讯起死回生、人气暴涨的时候，游戏当中的金价也是历史新高，但是当时金价最高的时候，我们没有考虑去搬砖，而是反复的投资，去享受游戏。

自从因为一些事情对这个游戏伤了心以后，或者说自从全国的疫情开始被控制住，我们逐渐回到生活以后，我也慢慢开始放弃了这个网络中的虚拟世界，回头一算，都砸了10万、8万的为什么不通过这款游戏来赚点钱呢？

亏本不亏本的就算了，本来就是娱乐而已，但主要是锻炼一下我这个项目操盘手，拿两个门槛低的来练练手，看看是否真的还宝刀未老？

我和小助理和小象等团队成员说了我的想法以后，他们都不太支持我，小助理说：老大，游戏嘛，玩玩就行了，我们打游戏的时候就要享受其中，拿来赚钱就太累了吧。

但是我心里面不以为然，我不这么认为。

“我有我的骄傲，我跟你们不一样。”

赚钱不赚钱，赚多少钱其实是次要的，最主要的还是验证我的做事思路是不是对的。

凭着多年的商业洞察能力，我隐约觉得这事儿能行。

于是我风风火火的把公司的员工都喊了起来，某天下午坐在一起开了一个运营会议。

我大概讲了15分钟，我为什么要做这个项目以及这个项目能给我们带来什么？

大家听完以后都一脸懵逼，毕竟我们团队一直都是做互联网的，不是电商就是新媒体，突然他们的老大蹦出来说要做一个游戏项目，大家都比较难接受。

好在大家虽然不理解，但是也没有反对我，但是我能够看出来大家眼底里深深的疑惑，说到底就是看不到利润，也不相信他们的老大能够带他们通过游戏赚到钱。

我想，也许他们不是对我没信心，而是对游戏没信心。

毕竟他们不了解，这是一个完全陌生的领域。

中国的游戏环境，真的充满偏见和不理解。

我叹了一口气，跟他们讲了一个故事：

“2017年的时候我刚刚从外省回到本地，当时和另外几个创业的朋友一起也做过游戏工作室，当时我们亏的一塌糊涂，因为我们不曾有自己的核心竞争力，我们那个时候游戏工作室的形式主要是以外挂为主，是那种内存入侵的外挂。

也就是说我只要准备好电脑批量多开虚拟机，多窗口运行，然后批量上账号。就像做拼多多店群和淘宝店群一样来做这个游戏项目，单窗口只要保证有几十元的收入，那么我做几百个窗口的矩阵，每天的收入也非常可观，但是后来的情况却不如人意。

理想很丰满，现实很骨感，我们被这个项目狠狠的操翻了，说到底就是经验不足，想一出是一出，对风险没有把握。我们的外挂是买的，外挂的作者收钱，收到手抽筋，做梦都笑出声来。

游戏的项目死活跟他没有关系，他只负责不断的往外兜售外挂，我们每天看着外挂群里的同行在打鸡血，在秀他们的战果，但是看着我们自己电脑一个又一个的窗口显示被封号，我们已经是被封杀的连账号钱都回不了本，为了做这个项目我还投资了一大笔钱买了一大堆电脑。

最后这批电脑无奈之下只能放着吃灰，卖了也不怎么值钱，只能拿来办公了。

往事不堪回首啊，当时非常盲目，别人说做什么游戏，我们就跟着做什么游戏，我们自己也不会玩那个游戏，说真的我心里也不想玩这个游戏，我只想帮他当做赚钱的一个工具。

从一开始每天想赚上万元，到后来想着每天三四千就行了，最后账号被封杀到连本都回不了的时候，想着要是每天能有三四百块钱的利润就好了，但是事实上每天能有100元就不错了，封杀到最厉害的时候甚至每天倒亏账号钱，我们不断的买新的账号，不断的交给外挂月租费，然后不断的被封杀，很多账号都没有等到成熟可以丰收的时候就已经胎死腹中，我们最后不但亏了账号钱，还亏了外挂钱，还亏了电费，还让一大堆购置的电脑闲置，员工最后也遣散了，现在想想感觉像一场闹剧。”

讲完这一个故事，大家都沉默了，也许他们明白了，我想证明给自己看，不是我错了，而是时机没选对。

时隔三年，我又想去重新再做回游戏工作室，我的心情是复杂的，团队成员不相信我，不是因为他们知道我曾经失败过，而是他们根本不知道在这个世界上还能通过打游戏赚钱。

也许直播平台大家都看很多，打游戏的主播吃鸡也好，英雄联盟也好，王者荣耀也好，那是因为吃这个技术饭。

而我这次想要创立的工作室的初衷并不是靠技术吃饭，而是靠大量密集劳动来维持生产力的。

人力是当今社会上最贵的东西，也是最便宜的东西。

怎么去理解？后面自有分说。

吸取三年前的教训，这次我要用的是0外挂的手段，我拒绝使用任何宣传中的那些外挂。

于是我开始分析这个游戏，根据我对他的了解，我要开始采集这个游戏里面能够获得金币的方法，并且用笔记本把它记下来。

我有五本笔记本，第一本是拿来写工作日志的；第二本是拿来记我这个游戏工作室的素材、线索、支出和收入的；第三本是拿来记录电商店铺信息和运营手册的；另一本是拿来记录关于动画制作技术上的笔记；还有另一本就是关于Python基础语法和爬虫代码的笔记。

我没日没夜的开始研究，慢慢的我发现这个游戏想赚钱好像非常简单，只要我们付出劳动力付出时间就能够赚钱。

当然一切都还只是我的设想，于是我开始了测试。

毕竟我在这个游戏里面也投了10多万元，也是他们口中所谓的大佬。

当然不是顶级的那种巨佬，10多万虽然对普通人来说不少了，但是对于氪金大户来说还是少了些。

对于这个游戏的内容来看，长时间的浸淫下，先不说100%吧，至少80%的内容我已经摸得7788了，而关于获得金币的方法，我把它分为5种。

第1种

就是每一个端游都会有的方法：那就是通过打副本或者打怪来获取金币或者装备；

第2种

就是通过做任务来获取报酬，而报酬很有可能就是金币或者是装备；

第3种

就是游戏商人，我们去做游戏当中的倒爷，投机倒把者，我们低买高卖赚取差价；

第4种

就是游戏金币商人，龙之谷这个游戏金币消耗量是非常大的，而很多大佬使用金币的时候会选择跟金商进行购买，这些商人是专门从事金币买卖的，有一定的口碑和客户群体，他们的金币低买高卖，赚取差价，利润空间非常大；

第5种

就是生活技能赚钱，龙之谷的生活技能分为三种：园艺、料理、钓鱼。园艺很简单，就是通过种植各种各样的蔬菜和农作物，然后把它们培育成熟以后，挂在交易所或者是兜售给卖家换取金币；料理，顾名思义，通过各种各样的食材合成料理，这些料理有的加攻击力，有的加防御可以在高级副本中使用，在游戏当中也算是一种刚性需求的消耗品；钓鱼可以钓到各种各样的鱼类，这些鱼类可以消耗在公会任务或者一些特殊需求里面，部分鱼类价格很贵，比较稀有；

龙之谷当中最赚钱的方法就是第4种，但是需要非常强大的人脉和资金实力以及对整个游戏环境的控盘能力。

第二赚钱的是第3种，厉害的游戏商人可以操控游戏大区的物价，当然也要承担存货的风险，赌对了，当市场来临的时候只有躺着赚钱的份儿。

如果我来选择的话，我会选哪一个呢？

我一直都在问我自己。

在我反复的斟酌考虑以后，我把第3种第4种都排除掉了，因为我只是一个新手，贪多嚼不烂，有志向是很好的事情，但是如果因为好高骛远而失去初心，就会导致整个项目节奏的崩盘，谁都知道这两种方法能赚大钱，但是不一定适合所有人，我要找寻属于我的方法。

于是我放弃了第3种和第4种。

我继续往深处挖掘着。

我了解到，龙之谷可以通过委托来获取一种叫做勇士金币的东西，这种勇士金币可以按1:1的比例卖给NPC，直接兑换成游戏当中可以流通的金币。

嗯，这是一个很好的方法，我只要通过批量完成龙之谷委托板的任务，我就可以赚钱了。

当然，这只是一个很初级的想法。

然后我的目光又专注到了龙之谷的生活技能上面，通过我的经验和调查发现龙之谷这个游戏有一个农场，而官方那段时间刚好非常鼓励我们去玩农场。

要随时能顺利的进入农场的条件就是要成为VIP2，我查询了一下，成为VIP2的条件是消费满1万点券，折合人民币100元左右。

看到这里我就乐了，我10多万都充值了，还会在乎这100元吗？

于是我查看了一下我的VIP等级，说实话以前我从来没有关注到这个东西。

一看不知道，一看吓一跳，我居然是顶级。

好吧，看来出入农场是不成问题了。

于是我开始潜心研究起了龙之谷的生活技能，妄图从中找到一些生财之道！

钓鱼专题

我进去农场后四处看了一下，有专属的地区可以钓鱼和种菜，而龙之谷的料理集合到了角色的技能面板里，要做料理得有食谱，我不太懂食谱这个玩意儿，所以我先把料理放在了一边。

我打算先去尝试钓鱼，通过了解后发现钓鱼需要先买一根鱼竿和准备好足够的鱼饵。

鱼竿好鱼饵都很便宜，鱼竿是永久物品，鱼饵是消耗品，好在这个鱼饵不贵，1金币能买好多好多。

经过测试我发现每甩一次鱼竿就会消耗一个鱼饵，不管钓鱼成功或失败，都会消耗鱼饵，也就是说钓不钓得上来，鱼是有成功率限定的，而且有时候还会钓上一些垃圾，只能卖给商店，以非常低廉的价格。

既然已经知道了怎么钓鱼，那我就要开始测算钓鱼的效率。

想要知道产出效率，首先我需要知道钓鱼的频率，于是我拿着秒表开始计算，龙之谷的角色每甩一次鱼竿大概是45秒左右，而差不多10次会有7次到8次成功，失败会钓上垃圾来或者什么都没有。

这样就给了我一个数据，我姑且把成功率算成约等于80%左右吧，也就是说每45秒可以甩一次鱼竿，成功率为80%。

那么一个小时可以甩80次鱼竿，按照成功率为80%计算也就等于成功64次，可以钓上64条鱼，而我根据交易所这些鱼的市场价得出，鱼类的价格最低的是0.3金币，最高的能到好几百金币。

于是我给了一个折中的价格就是每条鱼1.6金币（非常保守的数据）。那么一个小时的产出就是64×1.6等于102.4金币。一天有24个小时，我们乘以24等于2457.6金币。

我在测算了一下我当前所在游戏区服的金币和人民币的兑换比例为1:300。综上所述得出一个角色挂24小时（不掉线的话）可以赚取的金币兑换成人民币约等于8-9块钱左右。

讲到这里你们觉得很低吗？

其实我觉得不然，毕竟这是无脑挂机，只要安安心心挂在那里，每24小时每个角色就会为我们创造近9元的收入。

忘了补充了，龙之谷的钓鱼是可以选择自动垂钓的，也就是说它会自动甩鱼竿，自动拉杆、收获、直到背包满了或者鱼饵用完了为止。

这就具备了我可以把这个游戏发展成挂机项目的可能性。

毕竟现在很多项目推的所谓的什么挂机手机、自动阅读、巴拉巴拉的那些薅羊毛的项目，还有资金盘的项目，每天的收入单机号称20块到40块左右。

其实吧，真正运作起来问题太多，每天每台机器平均能有三五块钱就不错了。

因为封号风险要考虑进去，提现也有门槛，真正做过的心里就知道我说的是什么意思了，而我现在这个方法随随便便就能够有每24小时9元钱左右的产出，虽然说去掉电费以后没剩多少钱，但是只要思路是对的，产出我们可以想想办法提高。

如果我们提高了产出，那我们接下来就把矩阵放大，这就是一个做项目的思维，对不对？

我查了一下资料，一台电脑，普通的家用电脑功率是350瓦左右，包含CPU、主板、硬盘，光驱（如果有）、内存条、显卡、鼠标、键盘，风扇。

一般能耗再高也不会超过500瓦，除非是高端游戏电脑。

我们拿来打龙之谷的配置不算特别高，因为这是10年前的老游戏，i3的2代以上CPU基本都能够跑满，内存4G就可以了。

每天每台电脑24小时保守估计3到5度电，我们这里商业用电还是住宅用电我没有去特别核实过，不过我记得好像是6毛钱一度电，每天的电费1.8元-3元之间。

因为我们用的显示器都比较破，键盘也比较简单，鼠标也是，所以实际用电量可能差不了太多。

事实上也就是赚个电费再多一点，但是其实我们钓来的鱼值钱的很多，我按1.6金币来算平均价值是非常非常保守的了，实际上收入要远远大于这个数，这里第一期专题我们就不详细算了。

总之单纯钓鱼的话，每个角色每天至少8-9元的收入还是有的，如果我们做100个账号的话就是单日800元-900元，刨除掉电费和杂费以后至少还剩500元，坚持一个月的话就是15,000元的纯收入。

后来我整日整夜的也测试过，这个数据确实会有偏差，但也差不了多少。

所以我重新规划了一个钓鱼区，电脑24小时的开着让他们钓鱼，由于单台电脑只能单开，所以比较费账号。

直到现在我们也在继续做着这个钓鱼项目，收入确实有涨跌，但是心态很平和。

关于龙之谷生活技能：钓鱼的分析和故事的第一期专题分享就到这里啦~

园艺专题

说说另外一个能赚钱的重头戏吧，龙之谷生活技能：园艺。

我们的俗称就是种菜，根据我的市场调查，目前龙之谷里面有三种农作物非常值钱，也是刚性需求，为什么呢？

因为2020年上半年新的公会版本改革以后，种植出来的一部分可以拿来当作工会任务去交付的材料，而新版的公会任务升级非常困难，很多玩家都趋向于直接花钱去买蔬菜，买料理来交付获得公会经验，以此达到让公会快速升级的目的。

当然，公会升级还有其他的方法，不过肝的方向不一样而已，手上有闲置金币的玩家大部分还是非常愿意去购买农作物去交任务让公会升级的，毕竟公会等级越高，增益加持就越大，游戏里的大佬满级公会可是标配的。

这就造成了部分农作物的价值赋予，它也算是刚需。

其实有一部分的鱼类也可以拿来交公会任务，上个专题讲过的钓鱼的产物为什么能快速销售出去，其中也有部分原因是买家买来交任务用的，这是一个非常大的消耗渠道。

所以，我研究来研究去，觉得依赖生活技能来挣钱还是非常靠谱的。

钓鱼呢，算是一个全自动化挂机的路子，它赚的钱不是很多，权当聊胜于无吧。

但是这个园艺种菜就不一样了，根据我测试后的判断，龙之谷改版以后每个角色一共有5个坑位可以同时种菜，种菜步骤分为：埋下种子、浇水、成熟以后收割，一共三个步骤。

如果玩家不买农场拓展券的话，就算是VIP顶级也只能同时种植一个坑位。

这就是免费游戏的坏处：你所享受到的游戏乐趣和功能都是阉割的，你只有不断的充钱，不断的交月供，才能获得完整游戏体验。

我们说的月供也就是指游戏里面有很多特殊道具，证书，可以让你获得特权或者比普通玩家更多一些功能，但是你每个月都得交这个钱，就跟你的手机话费一样，就跟腾讯视频优酷视频的VIP一样，只有购买了这个VIP，有了这个额外特权你才能够去享受额外的内容。

举个例子，哪怕你种一个菜，别人同期只能种一个坑位，但是你能种植5个坑位，你的效率就是别人的5倍，基于这个准则我也买了农场扩充许可证（30元左右），我选择了当下非常时髦的一种农作物：小妖精土豆。

农作物的成熟时间是30分钟，意思就是每30分钟我们可以过来收割一次，收割出来的就是成熟的农作物，玩家从农场的保管箱里把它取出来，就可以交易给别人兑换金币了，当然前提是有人买。

这个前面就分析过了目前只要能够种出来就不愁销不掉，只是价格高低的问题。

我又花了一点时间发现了一个小小的细节，当我们的账号拥有多个角色的时候会出触发一个被动技能效果：使我们的农作物成熟时间变短！

原本30分钟才能成熟的农作物，在我多连体账号的增持下变成了27分钟成熟一次。

刚发现这个好事的时候我非常高兴，于是我去交易所调查物价，发现这个小妖精土豆能卖60个金币一颗，而我在各方面的增持下每27分钟就能够生产5颗。

老规矩，算盘拿出来。

每天有1440分钟，如果我一刻也不间断的话，每24小时我能重复播种和收割53次，这是四舍五入以后的结果。

每次我能收5个农作物，每过24小时一个角色能够生产的农作物数量为265个，每个农作物假定换取60个金币，那么我每24个小时单角色的产值为15,900个金币。

根据当时的金币汇率来计算约等于人民币53元。

说真的，这个数据一出来我惊了，这还了得？

这就单单的一个游戏角色，它的产值虽然看上去不高，但这是近乎没有成本的事情，算上一个角色升级成为VIP2，需要花费100元，再加上30元购买扩充许可证，一个角色的成本就130元，但是他居然能达到日均产出53元。

虽然这个数据还没有经过损耗的处理，还有就是种植不可能100%无延迟的衔接。

但是再怎么说也有40元左右，也就是说我一个账号的投资成本只需要三天半就可以收回，三天半之后就是纯赚，这还了得吗？

你们还觉得这是小钱吗？

按照53元来算一个月净收入是1590元，按照40元来算一个月净收入是1200元。

天哪，这只是一个游戏角色而已，光我自己的大号一个账号下面就有22个游戏角色。

哪怕按最低的一个角色1200元的月产出来算，我这个账号如果全部拿来种菜的话，我得赚26,400元。

如果我是操盘手，这样的账号我可以买10个、50个甚至100个作为第1期的项目测试标杆。

再想一点不切实际的东西：如果我有100个这样的账号，那一个月收入就是264万，投资2200个角色，每个成本130元，需要前期投入28.6万成本，这收入比例太夸张了，我有点不相信。

这其中一定有什么东西我遗漏了。

我开始渐渐的深陷入思考，但是想来想去没有头绪，暂时就把它放在一边，回头等我有数据样本的时候我在重新拿来评估。

我知道这个数据肯定有问题，但是这个园艺项目能挣钱是一定的。

想到就干，管他那么多，我大手一挥，一笔投资下去了。

我从此拥有了自己的种菜专区。

关于龙之谷生活技能：园艺的分析和故事的第一期专题分享就到这里啦~

预告

本文写作之前我没有想过要写这么长，也没想过要写这么细，但是落笔无情，很多事情写着写着就想一股脑儿全都倒出来。

行文风格有所改变是因为我用的语音速记，所以很多用词更加的接地气，更加的啰嗦了些，如果大家不喜欢请留言告诉我。

我也想做一个热爱分享的人，我的大纲和内容现在已经排了很多，估计整篇文案要万字以上打底。

我估摸着一时半会儿也写不完，不如今天就先发2个专题，预计分为上下两集，如果太多的话也可以分为上中下三集，后续要发出的如下：

1，老司机带车赚钱专题；

2，料理专题；

3，任务委托打金专题；

4，远程佣兵任务专题；

5，肝活动专题；

6，挖坟专题；

7，结合开发技能做半自动化游戏工作室案例介绍；

前情预告

以上等等的赚钱方法，每一个都是我2020年上半年来实操加案例的分析，以心路历程的形式展现。

第一次写这种分享，也不知道各位喜不喜欢，如果觉得有用的给我点个赞，文章分享给朋友。

感谢看到这里，如果看到我更新让你很高兴或者觉得很有趣，请别忘了给我打赏。

万一加了鸡腿、盒饭，生产力变高了，半年刊变周刊也是有可能的……

夜深了，祝各位三观如屹。

晚安。