蓝小雨培训真的有用吗（如何快速找到钓鱼经验书【蓝小雨】一条公式解释：如何成为顶级销售高手)

销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！

以我纵横江湖几十载的经验来看。成为顶级的销售高手务必要从两个方向发力。学习一套顶级思维模式和掌握一定量百试百灵的实战方法，这是确保咱们速成的捷径！

公式很简单：16个销售秘诀

正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手

为了更好的解释这句话，我提炼出三句话：

1、思维模式是你的战略；

2、做事方法是你的战术；

3、冠军习惯是你的执行。

销售首先是谋篇布局，确保战略方向完全正确。比如，利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法，来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色，统统失败很惨！譬如向泰国人妖求婚，能多子多福吗？完全是方向性错误嘛。

好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略，便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你的战术。比如成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等，可以帮助我们在最短时间让客户接受我们。

好，咱们跟客户熟络起来，而冠军级销售习惯就是你的执行！见客户一次面搞不定，见10次、20次、30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户其实就是去收钱！

我总结一句话：

正确战略（锁定精确目标客户群）+高明战术（直接进攻还是迂回进攻，农村包围城市，）+坚决执行（从拒绝开始直到成功，彻底做透一件事）=顶级高手！

你能快速成为顶级销售冠军

思维模式是你的战略

做事方法是你的战术

冠军级销售习惯是你的执行

讲到这里，相信很多人都明白了，咱们首先建立起顶级思维模式，则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰！只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值，才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。

参加马拉松跑比赛，跑错方向，怎么能当冠军？当然，制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点，都会与第一名失之交臂。所以，我要再次强调一遍：思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠军级销售习惯是你的执行，三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军！

举个例子：

钓鱼流程 = 销售战略+ 销售战术 + 执行

咱们从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来说明销售的套路，希望大家能更轻松理解。

我认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！

做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！

思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈

拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘

解说词：

思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去长白山天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：）

当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域，你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。

所以说，如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘，对应到销售层面，那就是运用正确思维模式，将很快找到目标消费群集中的圈子，打造自己的粉丝圈。也是啊，找不到属于自己的粉丝群，还卖什么货呢？

做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作

人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动=鱼饵制作

做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我分两点来做解释。

第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。

第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱动双方合作的目的。

冠军级销售习惯 = 专心垂钓

彻底做透一件事是顶级执行力

现在，鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑。冠军级销售习惯 = 专心垂钓！

小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等猫妈妈批评完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！

我觉得目前市面上所有，高谈速成销售冠军的云云，都是耍流氓！书店里成功书和顶级高手写的销售书大把的，我没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，大都还属于小猫钓鱼派！

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