中介老了干什么（明日之后钓鱼经验查看不了为什么说,中介越老越吃香?)

147小编 2023-12-11 18:21:23 0

客观提示：内容有颠覆性思想，取其精华，去其糟粕胆小慎入！

今天的主要内容有,谈谈我对中介行业的了解,2.中介的发展史，以及我对中介行业的发展预期。

走在大街上,房产中介门头随处可见。大大小小的中介品牌已经占据了全国主要楼盘的店面中。

穿梭在街头巷尾，露宿在风餐街头；城市的汽鸣声声声悦儿，地铁站台排着长队，拥挤的人潮，匆忙地上的“小蚂蚁” 。还有骑着电驴呼啸而过，开出了奔驰宝马的速度风范.现在来看，早上6点30分的地铁线地铁内人海人海，一个鸡蛋能给你挤得嘎嘣脆。顺着门口王阿姨摆早点的煎饼果子，色香味俱全，时间已经来到了上午10点。

起的比鸡早，睡的比猫晚，说的就是这个行业。

但是我们先不要来重点描述，我们来看一下，还有哪个些中介行业以他出色的信息能力独占社会资源的鳌头。

婚介行业，古时候一个优秀的婚介（媒婆），在古代的时候也是很赚钱的，除了拿钱之外还能拿物。

古代什么工作最赚钱呢？拿现在的情况来说，什么公务员呀，教师呀，律师的，过去这些岗位也算是赚钱，可是并不见得稳定。时下有这个牵线网、那个红娘网，搞得风声水起的，很多人通过网络做媒人，年年挣的钱也不少。

《孟子·滕文公》下：“不待父母之命，媒妁之言，钻穴隙相窥，逾墙相从，则父母、国人皆贱之”

另外还有红娘、月下老人、月老、月老公、月老爷、执柯、伐柯、伐柯人、冰人、保山、媒婆、马泊六、冰媒、月妁。

在古代，媒婆这个工作，同样是相当赚的。这个工作走到哪里都吃得开，过去的中国人，夫妻在没有结婚前，根本不会见到对方，而只会见到媒人。于是处于中间地位的媒人，就显得相当重要。要是没照顾好媒婆，男的给你介绍个如花。女的就给你介绍前面的十大丑男。

《诗经》有“娶妻如何，匪媒不得”，意思是两口子要结婚，没得媒人的话是属于非法婚姻，得不到社会的认可，结婚不算数，会受人诟病。春秋时代的鲁桓公由于结婚没有媒人，后来的史官们甚至给他上纲上线，说他不尊重礼仪，是个不道德的君王。媒人行当在过去是很神圣的职业，受到人们的尊重，而且成为一种时尚，年轻人要结婚，必须要找个好媒人，没有媒人而结婚几乎是不可想象的事情。《诗经》有“匪我愆期，子无良媒？”就算是两情相悦，若没有经过媒人的牵线搭桥，那两个人也凑不到一块儿去。

媒婆从来就没有旺季与淡季之分，只要有人想娶，那就肯定有人要嫁。而且，在媒婆开展工作时，不管成功与否，其中一方都是要给点答谢钱的，只是多少而已。只要促成了婚姻，媒婆就能得到大约彩礼钱的10%的酬劳，甚至比购买房地产、土地等的契税比例还要高，至少也是真金白银的。古人的生活水平并不高，有记载明朝官员的月俸禄，也就三、四两银子，而媒婆要是促成一道婚姻，至少也能得到十几两银子，每个月只要促成一两段姻缘，就比你当官还过得舒坦。

同时，一个好的媒婆做的久对本地都很熟悉，媒婆的本地化特色也特别明显。这些年，不是很流行所谓本地化营销吗，从某个层面看来，媒婆这个职业，是必须具有本地化属性的，只有本地化的媒婆，才可能跟家家户户都熟悉，可以东家走一走，西家窜一窜，才更容易与人套近乎，促成美满姻缘。要是离了千里万里的，谁知道你这个媒婆是不是骗子，这是个信任度的问题。

过去的媒婆，本质做的好的，往往还身兼数职，比如有的媒婆就是接生婆，是户口登记员，是走街窜巷的医生，她们大多是有心计的女人，只要进了一个家门，就能记得对方是否有儿女，是否婚配等情况，这些就被她记录在案。等到需要之时，她们就会上门来说亲，等于说其他工作完全就是其媒人工作的铺垫，只是附加产品。媒婆生活的地方，一般都是人群聚集比较密集的地方，比如《水浒传》里的王婆，这样便于她们观察来往的行人，与邻居们攀谈，确定谁是潜在客户，谁最有可能成为自己下次的目标。

做媒婆的，往往在当地有着很好的名声。百年修得同船渡，千年修得共枕眠，两个人要结为夫妻，中间须得有个媒人才行。可以说，古代的无数夫妻，十有八九都是在媒婆的撮合下走到一起的。媒婆由此，也获得了官方的认可，在这样一把最大的保护伞下，媒婆就成为了名副其实的垄断行业。媒婆行业不仅在民间大把大把吸引着人们的眼球，甚至在官方还有专门的人员为其炒作。这些炒作的人，那也得精挑细选，必须要是那种具有社会影响力的人物，比如孟子，比如管仲。

“不待父母之命，媒妁之言，钻穴隙相窥，逾墙相从，则父母、国人皆贱之”这句话是谁说的，孟子他“老人家”说的。要是放到现在那肯定得收一笔严重的代言费。在孟子的眼中，媒人是必不可少的部分，孟子所代表的是民间的声音。齐国的丞相管仲说：“自媒之女，丑而无信”，要是没有媒人就嫁给别人的女人，不仅是长得很丑，甚至还是没有道德的女人。管仲代表的是官方的声音。当然古代人说这话不知道是不要代表着权威去的，我们也不好评价。

翻回来说，这些名人，就成为了诸如今天社会上的房地产商寻找的专业写手，或者财经评论员一样，专门为媒婆行业摇旗呐喊。在他们的笔墨下，媒婆就是社会上最崇高的职业，是符合礼仪廉耻传统的职业，是大大地有利于社会和谐人民安定的职业，是崇高的伟大的不是人人想做都能做的职业。媒婆行业的垄断地位由此不容动摇，成为几千年来中国历史上长盛不衰的行业。

与媒婆行业很相似的是地产中介行业，我们说回中介行业-第2段，本质上都是中介行业。说起地产中介行业，我们大多数觉得这个是一个让人爱恨交加的行业，需要买房或是租房的时候想到他，可以帮到你，不需要的时候呢，地产中介又唠唠叨叨、喋喋不休的不停地向你推销房子，并且以不同的花边广告来吸引你，一天可以打十几通电话。地产中介行业，代理楼盘买房卖房，再比如买房过程中的信息收集、实地勘察、寻找买家、预约看房、签订买卖合同、预约办理银行贷款、预约办理过户手续、直到收房为止，甚至后期还有延伸的装修设计、家政服务等等。地产行业在这个行业中看是微不足道，但是在整个交易的过程充满举足轻重的不可替代性。比如把电脑比作人脑，那么中介行业的从业人员就是这台高速运转电脑中的CPU，计算机的运算核心和控制核心，是信息处理、程序运行的最终执行单元。运算逻辑部件、寄存器部件和控制部件等，并具有处理指令、执行操作、控制时间、处理数据等功能。

那么中介从业人员就是这台高速运转电脑中的CPU位置，每天都在掌握和收集不同信息，然后再一些掌握买家的信息，从而更好的匹配适合他们的资源，有时候很多时候并不是匹配失误而是电脑死机了，大脑不能及时反馈应急机制，需要及时关掉电源重启一下，像极了我们前面的媒婆，婚姻介绍这行工作。需要聪明的头脑，勤奋的体力，反正身体和大脑总有一个在路上吧。

我曾经见到过一个地产从业人员，刚开始我们一众人随便聊聊，我不是被他的业务能力所折服，而是被他灵活的头脑，勤奋、超强记忆能力、能快速掌握核心资源能力所折服。你告知需求后，他能够在最短的时间内告诉你该物业的房子现状和情况，以及业主为什么要卖房子，家里住了几口人，以及卖了房子之后想搬到哪里。年、月、日。

速算能力：最短的时间告诉你，买入什么价，多少价位买入合理，什么盘能买什么盘不能买，贷款年限，选择多少年息，房子的租期回报还在吗？从金本位流通到“房本位”。保住本金不流失，先息后本划算，还是等额本息更划算。至于行动的体力劳动这里可以忽略不计，不说不代表并没有发生。

房产中介人员爬了多少楼梯，承受多少风吹日晒、冷眼相待。

他有一本小笔记本，大概只有手机那么大，里面记录了密密麻麻的的一些信息。没有这些勤奋刻苦，哪有他们后面的精妙绝伦、对答如流的分析和应变能力。一切都是艺术。你把它捧在手上，房产就是一个巧夺天工的艺术品，房产就是价值投资。

任何一个高超技艺，需要不断地去苦练，和修复已知犯下的错误，就比如卖油翁的故事一样，他能够将一枚铜钱盖在葫芦嘴上，然后舀了一瓢油高高地往铜钱的小方孔内倒。倒完一瓢油后，拿起铜钱检查，上面居然一点油都没沾上。无不赞叹技术的登峰造极境。

他们很优秀，他们很努力，就没有他们卖不掉的房子，他们往往甚至还懂一些风水，比如卖墓园中介，他们不是简单的懂而是很厉害。做生活导购他们懂。他们也懂该处房屋买卖所匹配相对应的教育资源。做地皮买卖，他们更懂政府规划建设、和人打交道。。。

我看过一篇文章，明日之后，最强房产中介来袭，你见过，什么样的奇葩房子。

明日之后：最强房产中介来袭，你见过，什么样的奇葩房子？

当然他不是真正在讲房子的，我感觉被骗了，但是我看到他到介绍的很好，像是说单口相声的，尤其是在讲到配套和软装方面。原来虚拟世界也有人在卖房子啊，而且也卖的很好，它承载了太多人的精神世界。房子的配套是一样子的讲，没有偏差，就是互联网的魅力。

现实中房产中介也会适度包装房子的卖点，当然我说的不是过度包装而是湿适度。区域性的未来可以讲故事吗？答案：是可以。但是房子现有的生活配套，是一个房产中介不去讲的故事，也不能讲。讲多了，医院、开车离这里还有十分钟，坐公交、挤地铁，走路过去。哦没事的还有30分钟才能到，买菜，叮咚可以自动送到家。讲多了，会被大叔、大爷批斗，原因我们懂的、（下期我们再讲互联网黑科技究竟给我们带来了什么) 。 而门口卖煎饼果子的王大娘油条煎饼都不卖给了你，因为你让他买米买面的成本增加了阿，也逐渐丧失了生活的乐趣。那可是他们的血汗钱。而且一个优秀的做的比较好的房产中介人员对城市的面貌一定会熟记于心，他们跟保姆的工作性质区别不大，从大事社区邻里红白喜事事件的关心，到小事上买一个鸡蛋、取药。都无不细微之至。和邻里的关系也是和睦相处，见面时面带微笑。有时大都数他们自己也买在那里。

有人羡慕他们月收入上不封顶，有人羡慕他们的西装革履、皮鞋晶亮、满面荣光。却忽略了背后的付出；成熟的业务需要手术刀式的操作和客户长久以往的信任，没有完成一张订单他们也会沮丧但不至于说难过，没有成功达成订单然后再重新来一次。背后默默的付出和坚守，当然他们有无数的经验供他们参考和总结。他们像城市的小强一样的永远充满着干劲，见证了城市的发展与繁荣。没有人关心他们，他们也没有时间去关心别人，因为他们一直在路上。

他们就是活地图、方向标，城市的守候者

其实每个行业都有它的生存之道，每个行业都有它难处和角力的故事。中国的城市发展快速化进程，以黑龙江的黑河市和云南省腾冲县划一条直线为界,该线分为东南部、西北部。，以秦岭—淮河一线，就是我们常说的中国南北地理分界线。一线城市为“火焰之城”、同时也像强大的磁场吸引更多现代服务业。不同的气候，不同的经济环境，人口慢慢涌向大城市，创造了更多的就业机会。同时技术重构、人才引进也让更多人面临失业和转型的压力。我们接着讲：中介行业的预期，请看下回。专业化的溢价、技术转型|升级、离不开城市的每一个网点作为支撑，或者未来不会再有这个或那个行业，人类的每一次财富创造从来都和城市紧密相连，城市人口规模撬动的杠杆，带来更多的知识外溢收益。或许又能够诞生新的行业，但是似乎服务行业为主导的追求拥有其任何行业无法撼动的历史地位。