招商渠道是什么意思（钓鱼的四个经验是招商专家王昕：无经验做招商的四个赋能方法)

招商是战略问题，也是连锁业态走到最后的表现方式。不会招商，处处无商；学会招商，快速扩张。那么，招商人需要掌握哪些技能呢？保持自我更新，不断学习，是任何职业都需要具备的基本素养。一个成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，这样才能保障每次招商收到实效。

对于无招商经验的创业者和企业家，如何做招商呢？知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案：

01明确招商的目的

缺模式、缺代理、缺钱、缺人，这是所有企业当下面临的普遍现状，各行各业各种形态都需要招商！因为，招商是企业的生死必修课！

招商让企业走出现金流断裂的困境，帮助企业活下来！招商的老板赚的盆满钵满，不懂招商的老板总是在亏本！学习招商的新系统和策略，引爆渠道，才能让你的品牌快速裂变，实现逆势增长！不仅仅是老板和管理层的事情，而是全员要干的事！招商是离现金流最近的一条路，是企业变现最后一公里！

02招商人的基本要求

作为一名优秀且专业的招商人员，要具备基本的素质和涵养。首先，招商人员把招商这项工作作为一项事业来做，要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神。其次，专业招商人员在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要和客户接触中保持不亢不卑、平等相待的心态。第三，优秀的招商人员善始善终要有一个“韧”的思想准备，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复的做工作，以“韧”劲来打动客户。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成，总之，招商工作是一项艰苦而又充满挑战性的工作。招商人员要有压力感、紧迫感和责任感，具备“永不言败”的精神，不断学习，全身心的投入，才能做好工作。

03系统学习招商

商业知识类书籍，阅读者如果没有一些专业打底，其实很多内容读起来会显得较为晦涩难懂。王昕老师著作的《引爆招商：招商加盟与社群裂变》这本书，分享了她18年的招商实战经验，对招商产品与渠道案例式进行了讲解，以如何策划和开发一场招商会为主线，分享实战招商裂变策略。该书可以说是招商人员必备的入门书籍，它可以让你更好的了解招商的系统体系，给你一套行之有效的招商赋能秘籍！建议你一定要读完，干货满满。每天学习王昕导师招商‬‬体系，持续优化升级招商‬‬思维，从焦虑无助，到找到适合自己的招商方案，引爆企业现金流！

04制定招商学习计划

招商不等于招商会，招商不等于单一的路演，招商是“融·招·养”三位一体招商系统理论。很多人把招商误解为单纯的路演，错！招商不是这十几分钟能讲明白的；很多人把招商误解为招商会，错！招商不是开一场会就结束的；真正的招商必须建立三大系统，学习招商更需要有一整套的学习计划！

知己者，方能赢！常态化招商业务学习有利于提高员工招商水平，开拓视野，提升招商工作质量和效率，实现招商思路、招商战略创新，确保招商工作再上新台阶。

通过明确招商的目的、招商人的基本要求、系统学习招商、

制定招商学习计划这四个赋能方法，可以让很多创业者和企业家明白招商是怎么回事，为真正的招商实战做好准备、打好基础。

关于《引爆招商》课程：

由大商之道王昕老师亲自授课的《引爆招商》线下实战课程，已经企业现金流增长首选课堂。该课程是为解决传统企业在招商过程中遇到思维落后、模式单一、渠道不稳、产品滞销、机制匮乏、结构混乱等诸多问题而专门研发的。

该课程每月固定举办，通过三天两夜的学习，深入了解“融招养”三位一体系统招商理论，包括融商、招商、养商三大系统，以及引爆思维、引爆模式、引爆渠道、引爆门店、引爆产品、引爆会员、引爆会销、引爆铁军、引爆剧本等九大引爆。

该课程主要价值有：打造天网、地网、人网，实现三网合一；通过九大引爆让企业借助招商的杠杆实现规模倍增；企业梳理招商方案，形成招商闭环；建立渠道商学院，持续赋能形成裂变；设计招商会剧本，实现全网会销落地；引爆团队，打造全网招商铁军；重塑企业布局，落地招商成果。

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