今天有幸请到我们的CEO Tate，前面几期视频我们讲到了为什么是美国是钓鱼天堂，那今天我们换个角度，聊一聊关于中国如何成为钓鱼天堂这个话题，看看Tate怎么说：

我从美国创业七年，从钓鱼爱好者到有行业影响力的CEO，希望我总结的这套商业模式，能让中国也变成路亚的天堂。如果你是真正的钓鱼爱好者，就请认真看完。

01

让路亚人群壮大

根据中国钓鱼协会2015年发布的不完全统计数据，中国约有1.2亿钓鱼人群，不管你信不信，反正我不信。

1.2亿钓鱼人群意味着每十个人里面就有一个钓鱼人……想想你身边一提到钓鱼，就露出鄙夷神情的朋友，就知道这个数字的可信度了。

所以现在首先要做的就是提高钓鱼的影响力和参与人数，提到这里，一定会有人说：现在网鱼电鱼一大把，怎么能让更多人钓鱼，还有人会说：中国人钓到鱼就都吃了，路亚会被吃绝种的。

那反问一下，没有人路亚，网鱼电鱼就会少吗？没有人路亚，中国人就不吃鱼了吗？借用上海老钓手月夜哥的灵魂拷问：中国人吃猪肉多不多？中国的猪绝种了吗？

我们操心不了政策和大环境，只能想办法用更完整的商业模式，来改变现状，让参与路亚的人变多，经济利益变大，关注度增高，以中国人的才智，只要模式好，市场大，自然而然钓鱼资源就会更多。

02

可借鉴的经验

美国钓鱼有的几种主要的商业形式，是中国没有的。

一：钓鱼嘉年华

为什么嘉年华不是普通的钓鱼展会？因为中国的展会主要都是To B的，品牌商在展会上主要招揽渔具店和代理商，逛展会的普通消费者，就是凑个热闹，买点便宜货。而美国的钓鱼展会绝大多数是To C的，主要面向广大钓鱼爱好者和普通观众。

KastKing卡斯丁每年在美国巡回参加十几场展会，每个展会都是人山人海，品牌商和地方代理一起做展会，现场销售最新颖最热销的产品，而且品牌商的签约钓手也会到现场传授钓技，解答钓鱼问题。

广大钓友能在展会中比对各家产品、交流技术，分享钓鱼心得，挑选心爱钓具，当你被当成上帝对待的时候，那感觉如果不多掏点银子对不起口吐白沫的钓手和销售，就这样简单的转变就能让消费者开心掏腰包，品牌商也跟着开心，所以愿意做更好的购物体验和更棒的活动。

别小看这一点转变，它能让所有人更愿意参加展会，而且像逛庙会一样，拖家带口，拉帮成群聚集人流，钓鱼之外的行业也会加入进来，像是汽车、啤酒。

这样展会主办方就会赚钱，再扩大规模，做更多跨省、跨地区的嘉年华活动，美国的展会公司就是这样建立起来的。一年办几次展会，赚足钱出去钓鱼，还能家族世袭展会资产，总之这是一个很大的商机，也是很棒的商业模式。

二、导钓和船长

导钓和船长可能是中国最忽视的钓鱼相关职业，我认为这是大家对这个职业的商业模式理解不全面所致。在美国导钓和船长都是区域的意见领袖，是钓鱼水平最高的一群人，很受钓友尊重。一般导钓和船长会“出售”自己的时间和经验，带人出去钓鱼，导钓可以不一定有船，他只要知道在什么地方用什么方式能带人钓到大鱼就可以了。船长也不仅仅局限于海钓，在各种江河湖泊都有广泛的存在，从2014年开始KastKing卡斯丁就推出Captain Program（导钓船长计划），签约和赞助了超过200名导钓和船长，按一名船长一次带4-6个人出去钓鱼，一年出勤200次，一名船长直接可以影响800到1200名钓友！

所以我说船长是连接打龟钓友和深度发烧钓友之间最重要的纽带，而且跟他们出去钓鱼，每人每次收费200到1500美元不等，一年下来这时一笔很可观的收入。

导钓和船长也不一定非要全职，对一些名气不够或者是有正式工作的人，兼职导钓也是很好的选择，我们华盛顿周签约的Bruce Warren船长，平时是卡车司机，周末才有时间安排人钓鱼。

而我们国内的很多钓鱼领袖们，不知道是碍于情面还是不太了解这种模式，现在还没有很多人选择这条路径，绝大多数人会选择成为钓手，但国内没有大型钓鱼比赛，作为钓手的价值，很多时候就难以体现。

（国外职业顶尖赛事MLF）

于是钓手只能接点有限的品牌赞助，拍些产品视频，或者以销售渔具为生。我个人感觉，与其独自钓鱼，不如把自己的时间和经验明码标价。以如今的自媒体推广形式和更广泛多元的需求，导钓和船长在国内一定有不错的生存空间，导钓和船长在一些景区，甚至是重要的旅游项目。

怎么样？这个商业模式你们认可吗？

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鲈鱼

终结者

布鲁

图斯

END

点在看不打龟