广告的成功与否,取决于什么（钓鱼有什么好经验失败是成功之母，创办广告公司，看他有什么经验可以借鉴)
生于86年的创业者蒋晖，大四创办公司，09年两家公司一起倒闭，在创业过程中，他都遇到过哪些困境?收获了哪些经验?
2007年看到分众传媒在国内特别火，当时无论是地铁传媒、医院传媒、公交传媒、LED全部跟着火起来，都梦想能够做出一家上市公司。
而蒋晖当时无知者无畏，正好也有一个机遇，拿到了一家苏州地产集团往文化产业投资的300万资金。
当时之所以能够拿那么高的投资，是因为跟蒋晖同时起步杭州一家企业，拿到了软银、鼎晖的千万美金投资，而蒋晖去杭州考察时，蒋晖设计的模式跟他们几乎一模一样，就是把视频放在商铺中，然后卖广告。
杭州这家企业说将在全国铺10万个视频，成为又一个分众传媒(分众也是软银投资的)。而当时分众是按视频的数量来收购的聚众传媒，所以蒋晖想，蒋晖没有机会成为分众，但应该有机会成为(被收购的)聚众传媒吧。
所以拿到300万蒋晖就开始“在南京的各大商铺中设置500个视频”，甚至还有朋友考察蒋晖们后，跟着蒋晖在太原、长沙等城市也铺了视频，争取联合起来让杭州的那家企业来收购。
当时蒋晖在想，软银鼎晖应该比蒋晖有能力分辨好项目或差项目吧!可惜这个商业模式有天生的“缺陷”，视频容易铺，但是广告主不买账。
杭州那家企业在全国砸了数万个视频后(巨资已经投下去了)，发现了这个问题!而蒋晖也曾经作过努力，很少广告主认同蒋晖的广告效果。最终，在09年蒋晖先后倒下。
后来蒋晖分析当时的失败，写了一篇文章叫做《年轻人创业的困境与无知》，网上转载了N万次。
第一次创业遇到的那些坑：
1、投机的思想不能用来做企业。当时蒋晖们其实中途就知道这个模式广告主不认，但是一来已经投下去了，二来还是幻想着对方收购蒋晖们(后来蒋晖们的确有谈过合并)。只有投机，不懂得赢得客户，不算真正的做企业。
2、项目本身是在一个成熟的行业中，不在风口上。最本质的可以看到，分众当时已经不铺视频了。如果是真的好项目，分众应该会来主动抢占。
3、成本控制能力差。当时不懂得赚钱，只知道拿了投资，拼命花钱，拼命招人。这个错误，在后来的创业成功后赚钱后，又犯过一次。
4、经营企业，资源的重要性极重要。蒋晖们没有考虑分众传媒有一个很重要的成功基因，就是江南春做广告业10年，手上有大量的广告客户，没有这些广告客户作铺垫，他是不敢全国发展的。
倒下后，蒋晖和蒋晖的合伙人把公司撑了下来。后来蒋晖还是围绕广告行业，开始卖广告媒体。通过一些努力，接到一些客户，但也只是养活公司而已，没有前景的。在蒋晖看来，做公司一定要站在行业的风口上。之后，他继续在广告行业，蒋晖去找一个新行业，看看未来有没有机会。
本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国赚钱的7000种生意 ]
