创业从零开始（鸭溏钓鱼经验从0开始教你创业第三章)

第一篇说到如何寻找合适自己的项目

第二篇说到如何充电自己开展项目

今天来说一下，经历了前期两个准备之后，有了合适自己的项目和自己充电之后，那么现在是第三步，也是前期准备的一项重要步骤。

那么第三步是什么呢？

是地理位置的选址和名称的选址。

1.如何选址自己的地理位置

地理位置的选址和自己所选的项目息息相关，如果位置好，经营起来将事半功倍，选位置主要有两个方面，一是自己的项目取货，合作方便的地方，二是客户接受群体比较多的地方。

具体怎么选址还是看自己的项目，我有个朋友做淘宝手机壳的，他选址的地方就是产业比较集中的地方，由于是网上售卖发货，所以不存在当地产业密集的情况。由于他选择的地方都是主要依靠淘宝售卖，所以产业集中到原材料，半成品，加工厂都很集中。你从开始进货到生产自己的品牌都有一体化的服务，这样就方便我们在初期的时候，不会为了资源而焦头烂额。

这样的选址比较适合做网上售卖类的项目。如果你自己在网上开店，什么都是需要从大老远的地方运过来的话，那么成本就会相应的增加，你的价格优质就会下降，因为别人的产业集中化，除了方便快捷，更多的就是价格优势了，材料进价便宜，产业多，那么他们所生产的东西就必然会在价格上做出调整，那么你进价的成本低了，售卖的收益自然是更高的。

还有就是实体店的选址，我们经常看到有一些实体店是关门，是因为没有考虑到当地的消费情况，和产业密集度。

就拿我老家之前的一家酒店来说，因为是小乡镇，还没有酒店，他们老板就想率先出马喝第一口汤，从住房到KTV到吃饭按摩都有一体化的，但是他却忽略了消费情况，针对于不是很发达的乡村小镇，大部分留守的也是中年人，消费力根本跟不上，酒店却请了一大群服务员，最后入不敷出，导致惨败。

还有最可怕的一种就是跟风，看到别人赚钱自己也弄这个产业，最后一多，利益分化，大家生意惨淡都只能关门大吉，这种想象我们不少见。

所以要寻找合适的地址，网上售卖的，那么考虑拿货方便一体化，线下的产业就得考虑客户的消费能力和市场的承载能力，饱和溢出只能是大家都是去了竞争，因为做的人多，那么我们的目标就不是客户而是对手了。最后的结果的是得不偿失，两败俱伤。

2.营建自己的创意

当有了位置基础之后，我们就得利用自己的创意为自己的产品加分。

例如网上售卖的话，双11江小白的文案可以说是很多人都可以学习的创业，但是不是要盲目模仿而是要借代思维的去做自己的创意。因为11111元就能享用终生江小白的酒，一下子在网上就火了，慕名而来、围观的人瞬间让江小白火了。这就是创意对自己产品的重要性。所以我们也可以参照一下，免费更换之类的，我们都知道淘宝很多产品利润都是很高的，比如一个20块左右的产品，进价可能在几块钱左右，加上快递签约之后，快递费也在3-4元左右，那么我们推出15元就可换新，赚一部分的差价，但是客户依赖之后，这就是一笔钱。也会让客户对你的产品产生长久的消费力。

线下的话，听过这样一个小故事，一位老板承包了两亩塘养鸭，但是鸭的价格太低，购买的人又不多怎么办呢？

于是老板把鸭塘改装成鱼塘，接收了一群垂钓爱好者，50元半天，钓掉多少鱼都可以带走，钓不到的就送一只鸭，本来鱼塘就是没有鱼的，所以垂钓爱好者并没有钓到鱼而是花了50块买了一只鸭，这就是创意的力量。

所以，当我们的目标明确之后，就会产生自己的创意文案，让我们的产品怎么样能够更好更快的卖出去。

这是我们创业初期盈利必须要考虑，要想的事情。

我们得让自己的产品更好的给顾客接受，所以你的创意文案必不可少。

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